在中國人的思維當中,當他產(chǎn)品賣不動的時候怎么辦啊?便宜一點!只要我比對手便宜一點,我就能賣出產(chǎn)品,在同質(zhì)化時代,樣消費者買誰的?買便宜的啊! 給料機作為一種礦山輸送設備,是低價競爭拼個頭破血流,因為產(chǎn)品質(zhì)量而遭市場淘汰,還是有其他出路呢?我認為用戶不是買便宜的,而是買他認可的、他認為需要的、他認為有價值的東西。 在中國賣的好的家電是哪個品牌?海爾,他是行業(yè)當中利潤薄的嗎?不是吧?他是較厚的!他的價格比同行高還買?消費者買海爾家電買的是信任買的是放心和認可。同樣的道理,給料機的價格不應該成為用戶是否購買的關鍵影響因素。好的產(chǎn)品不在于他的價格高低,而在于能夠提供的價值,能保證用戶放心的使用。同樣消費者也要明白一個道理:一分價錢一分貨,買奧拓的錢是買不了奧迪的。