客戶非要購買高價振動給料機的原因

  很多小廠家的銷售員有時候很疑惑，明明自己家的產(chǎn)品質(zhì)量很好，價格也不貴，但最終客戶就是不采購。反而，客戶更愿意采購那些價格高，品牌知名度也高產(chǎn)品。

  這樣的類似情況數(shù)不勝數(shù)，就如品牌知名度高的產(chǎn)品更容易獲得客戶的青睞一樣。因此得出的結(jié)論：品牌認(rèn)同感更容易讓客戶做出購買決策。

但這個結(jié)論一定正確嗎？

  鶴壁市煤化機械有限責(zé)任公司就發(fā)生了一件真實案例：

  某礦山的采購科長，近期負(fù)責(zé)本單位的輸送給料設(shè)備采購，在這位科長的供應(yīng)商清單里有鶴壁煤化、新鄉(xiāng)xx等幾個品牌，經(jīng)過單位的考察發(fā)現(xiàn)還有幾個小品牌的設(shè)備也能用，并且價格很有誘惑力，可是經(jīng)過礦上幾番討論，還是選擇了鶴壁永馳的振動給料機。

  這樣真實的案例屢見不鮮，尤其是近兩年環(huán)保壓力下，這樣情況更是頻繁發(fā)生，雖說小廠家的設(shè)備也能用，但品牌的認(rèn)同感和對今后設(shè)備售后的擔(dān)心，客戶更加對大品牌更加信任。

  因此品牌并不是驅(qū)使客戶做決策的必然原因，因為在其背后有著更深層次的原因。

  當(dāng)這位科長在做決策的時候，他更愿意選擇好的產(chǎn)品，因為這種采購決策對公司長遠(yuǎn)的發(fā)展能減少更多的潛在風(fēng)險。

  倘若選擇了小廠家的產(chǎn)品，設(shè)備運行出現(xiàn)故障，對集團的運行造成停產(chǎn)或者事故，那么就會出現(xiàn)很大的損失。雖說用了好的產(chǎn)品，不代表著沒有風(fēng)險，但先對來講，減少的風(fēng)險更具有長遠(yuǎn)的考慮價值和利于公司長遠(yuǎn)的發(fā)展！

 為了規(guī)避這些決策風(fēng)險，很多客戶都愿意選擇業(yè)內(nèi)更好的產(chǎn)品，給自己工作展出亮點的同時，給公司也實現(xiàn)的利益價值。

 客戶選擇了優(yōu)秀的產(chǎn)品，不僅產(chǎn)品本身的知名度容易給人踏實穩(wěn)重的感覺，同時也為個人價值的實現(xiàn)做出鋪墊。

  為了生產(chǎn)的順利運行，為了確保生產(chǎn)的更加的穩(wěn)定性，為了實現(xiàn)人生價值，為了回報集團對自己的信任和重用，趙科長也更愿意使用高價的好產(chǎn)品。

  我們常說要買品牌的產(chǎn)品，其背后的深層邏輯正是如此。沒有客戶會因為品牌知名度高而愿意付出更高的價格，因為客戶購買的并不僅僅是品牌，而是購買品牌所帶來的效益和結(jié)果。

  大知名度、高價的品牌，可以幫助客戶規(guī)避生產(chǎn)運行風(fēng)險和采購風(fēng)險，實現(xiàn)集團的長遠(yuǎn)目標(biāo)，可以更安全的生產(chǎn)運行。正是這些實質(zhì)性的效益，讓很多客戶，愿意花更多的成本代價來購買。

  因此許多礦產(chǎn)企業(yè)在給料機上更愿意選擇鶴壁煤化機械有限責(zé)任公司生產(chǎn)的振動給料機，這也是理所當(dāng)然的！

  鶴壁煤化機械公司作為振動機械行業(yè)的龍頭企業(yè)，始建于上世紀(jì)80年代，公司是生產(chǎn)給料輸送設(shè)備、礦山運輸設(shè)備的專業(yè)企業(yè)。

主要產(chǎn)品為：

1、雙質(zhì)體振動給料機、放礦機

2、帶式給料機、給煤機

3、稱重、計量給料機、

4、活化給料機

5、各種礦車和井口非標(biāo)產(chǎn)品

具有近40年的生產(chǎn)、服務(wù)經(jīng)驗。是國內(nèi)振動、帶式給料設(shè)備行業(yè)的龍頭廠家。

值得您的信賴?。。?！

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