國(guó)家把“互聯(lián)網(wǎng)+”放到和“一帶一路”相同重要的戰(zhàn)略里來(lái)推動(dòng)，更是促進(jìn)了我國(guó)工礦設(shè)備采購(gòu)方式的轉(zhuǎn)變，依能源礦產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，越來(lái)越多的礦山企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)來(lái)采購(gòu)所需要的專(zhuān)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品。礦山企業(yè)這兩年，紛紛建立自己的電子物資采購(gòu)平臺(tái)，像神華集團(tuán)、伊泰集團(tuán)、昆鋼集團(tuán)、紫金集團(tuán)等都有自己的物資采購(gòu)平臺(tái)。企業(yè)通過(guò)自己內(nèi)部的電子采購(gòu)平臺(tái)，和外部的一些阿里巴巴等知名的B2B采購(gòu)平臺(tái)，完成了大量的物資采購(gòu)工作，極大的提高了工作效率。在電子商務(wù)平臺(tái)上，貨比三家，就是點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)的事，一切一目了然。電子商務(wù)的興起，確實(shí)給工礦企業(yè)設(shè)備的采購(gòu)帶來(lái)了不小的變化，但同時(shí)也存在一些弊端需用加以解決。

我們要明確一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，價(jià)格不能決定購(gòu)買(mǎi)。對(duì)購(gòu)買(mǎi)振動(dòng)給料機(jī)的工礦企業(yè)來(lái)說(shuō)，性?xún)r(jià)比是關(guān)鍵。有些設(shè)備，價(jià)格是高些，但它經(jīng)久耐用，從使用時(shí)效上考慮，其總成本反而顯得低些。有些企業(yè)為了控制生產(chǎn)成本，一味壓低設(shè)備商的供貨價(jià)格，須知，在設(shè)備商難以維持的時(shí)候，就會(huì)迫不得已地采用改變配方、尋找低價(jià)替代品等，影響產(chǎn)品質(zhì)量的辦法，這顯然是不可取的。同樣是轎車(chē)，寶馬50萬(wàn)，國(guó)產(chǎn)10萬(wàn)，相差整整5倍，您會(huì)說(shuō)，寶馬車(chē)安全，質(zhì)量好，國(guó)產(chǎn)車(chē)開(kāi)不了幾年就不行了。您也認(rèn)為寶馬貴有貴的道理。同樣的事情放到振動(dòng)給料機(jī)上，雙質(zhì)體振動(dòng)給料機(jī)13萬(wàn)，單質(zhì)體振動(dòng)給料機(jī)10萬(wàn)。有些人就會(huì)認(rèn)為，同樣是給料機(jī)價(jià)格怎么會(huì)差這么多，結(jié)果可能是，要么讓13萬(wàn)降到10萬(wàn)，要么直接采購(gòu)10萬(wàn)的給料機(jī)。從來(lái)不考慮兩種給料機(jī)之間差出來(lái)的使用壽命，故障率、后期更換配件費(fèi)用、以及安全性方面的內(nèi)容。同樣功能的設(shè)備，由不同廠(chǎng)家生產(chǎn)出來(lái)在，在材質(zhì)選用、工藝流程、使用壽命、后期維護(hù)費(fèi)用和頻率等方面是有差別的。同樣道理價(jià)格也是有區(qū)別的，要注重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，切勿一味追求低價(jià)。否則，眼下是便宜了，但后期的維護(hù)使用費(fèi)用卻比較高。

同時(shí)，在實(shí)際采購(gòu)用中，一些礦山設(shè)備的使用方與采購(gòu)方往往是分開(kāi)的，不考慮設(shè)備本身的性?xún)r(jià)比；還有些公司一味強(qiáng)調(diào)低價(jià)中標(biāo)；另外國(guó)有大企業(yè)招標(biāo)求符合流程，只對(duì)程序負(fù)責(zé)，不對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。以上這些方面也是影響設(shè)備采購(gòu)的誤區(qū)。管理和體制上的弊端，在今后相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)是不會(huì)輕易改變的。

 近年電子商務(wù)在工礦企業(yè)采購(gòu)活動(dòng)中已成鼎沸之勢(shì)，這是趨勢(shì)，我們要順勢(shì)而為。但電子商務(wù)的特點(diǎn)是一切關(guān)于產(chǎn)品和生產(chǎn)商的信息，都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或電話(huà)獲取。雙方不見(jiàn)面，僅憑互聯(lián)網(wǎng)獲取的信息是比較片面的。網(wǎng)上信息魚(yú)龍混雜，真假難辨，甚至有些廠(chǎng)商故意夸大宣傳，偽造相關(guān)資質(zhì)和信息。采購(gòu)過(guò)程中要分辨比較困難，網(wǎng)絡(luò)上獲的比較真實(shí)的信息，也就各個(gè)供應(yīng)商價(jià)格而已，至于產(chǎn)品性能品質(zhì)，售后服務(wù)等只能靠生產(chǎn)商說(shuō)，我們自己判斷。

作為工礦企業(yè)在采購(gòu)產(chǎn)品的過(guò)程中，在網(wǎng)絡(luò)上從了解產(chǎn)品到采購(gòu)交易完成。采購(gòu)人員自覺(jué)不自覺(jué)的都是相信某一種產(chǎn)品或某個(gè)企業(yè)來(lái)完成采購(gòu)的。像佳木斯和南陽(yáng)的電機(jī)在網(wǎng)上采購(gòu)就比較簡(jiǎn)單，因?yàn)椴少?gòu)人員了解這兩個(gè)廠(chǎng)家，同樣是國(guó)標(biāo)生產(chǎn)的YB系列電機(jī)，就是南陽(yáng)的比其他廠(chǎng)家的貴上10-30%，也采購(gòu)南陽(yáng)的，因?yàn)槟阈湃嗡?，用過(guò)他們的產(chǎn)品，而且他們的質(zhì)量確實(shí)好。但更多的情況是，很多產(chǎn)品你不很了解。或者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和其他途徑了解了，但自己沒(méi)有用過(guò)，所以心里還是七上八下，拿不定注意。

以上這幾個(gè)問(wèn)題就是我們?cè)?span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: Calibri;">B2B電子采購(gòu)商務(wù)存在的問(wèn)題。像淘寶剛開(kāi)始是店鋪?zhàn)錾坛?、京東主打的是正品，這就是要在一定程度上解決產(chǎn)品品質(zhì)和信任的問(wèn)題，只有解決了品質(zhì)和信任，在這基礎(chǔ)上才能說(shuō)相對(duì)價(jià)格高低。而有些公司不論是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)還是電話(huà)詢(xún)價(jià)，正規(guī)和不正規(guī)廠(chǎng)家，質(zhì)量有差距的產(chǎn)品，都放在一起只看價(jià)格高低，是不能采購(gòu)到想要的產(chǎn)品的。

相較于B2B模式的電子商務(wù)，目前已經(jīng)興起也一種O2O的電子商務(wù)模式，即將線(xiàn)下的采購(gòu)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線(xiàn)下交易的平臺(tái)，與O2O商務(wù)模式的差別就在于，采購(gòu)方只把電子商務(wù)當(dāng)成一種交易的手段，而不依靠互聯(lián)網(wǎng)獲取相關(guān)信息。O2O模式倡導(dǎo)，互聯(lián)網(wǎng)展示、線(xiàn)下洽淡，再到互聯(lián)網(wǎng)上完成交易。這就很好的解決了設(shè)備品質(zhì)和信任問(wèn)題。親身了解產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，實(shí)地參觀(guān)考察。網(wǎng)絡(luò)化信息時(shí)代，信息快捷性給我們生活帶來(lái)極大的便利，然而也帶了很多虛假信息，這就需要我們實(shí)地的考察，觀(guān)察生產(chǎn)廠(chǎng)家的實(shí)力，實(shí)地查看廠(chǎng)房設(shè)備建設(shè)，了解廠(chǎng)家的投入及產(chǎn)出情況，與企業(yè)的銷(xiāo)售和設(shè)計(jì)人員進(jìn)行簡(jiǎn)單交流，這樣可以了解設(shè)備技術(shù)性能，只有親身去了解，才能選購(gòu)到自己信任設(shè)備。

　　同時(shí)了解廠(chǎng)家設(shè)備的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際使用情況，并請(qǐng)廠(chǎng)家推薦一到二家正在使用該廠(chǎng)家給料機(jī)的用戶(hù)，近距離的了解給料機(jī)使用情況，認(rèn)清自己的需求，以及設(shè)備是否符合自己的需求。只有實(shí)際了解設(shè)備的使用，才能知道選購(gòu)產(chǎn)品的真實(shí)情況。鶴壁煤化機(jī)械友情提示，眼見(jiàn)為實(shí)，耳聽(tīng)為虛。

礦山專(zhuān)業(yè)設(shè)備，單價(jià)高，專(zhuān)業(yè)技術(shù)性強(qiáng)，不像快銷(xiāo)日用品，價(jià)值低，買(mǎi)錯(cuò)了損失不大，礦山設(shè)備的電子商務(wù)采購(gòu)，則必須通過(guò)增加實(shí)地了解，考慮性?xún)r(jià)比，考慮使用壽命，考慮維修量，絕不單單是一個(gè)價(jià)格高低的問(wèn)題。您了解了這些，采購(gòu)的設(shè)備，肯定不會(huì)太差，因?yàn)槟x擇的企業(yè)有過(guò)硬的技術(shù)能力，售后服務(wù)也有保障。同時(shí)一定記得：給料機(jī)等礦山機(jī)械售后保障工作很重要。沒(méi)有售后保障，生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)損失也相當(dāng)嚴(yán)重。